La Asociación da luz verde al proyecto ‘Crece’

La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción, Andimac, ha dado luz verde al proyecto ‘Crece’, que presentaremos en la asamblea general de la organización el próximo mes de mayo.

¿Qué es ‘Crece’? Se trata de un proyecto centrado en el Crecimiento Comercial de la Empresa. Nuestro objetivo es lograr un modelo para que las firmas mejoren, sean más competitivas y lleguen mejor al consumidor. En este sentido, ‘Crece’ está pensado para ayudar a las empresas a penetrar y posicionarse en el mercado de la reforma y rehabilitación.

Así pues, desde Andimac pretendemos colaborar con las empresas en la mejora de su organización, desarrollo y acción comercial, modo de influir y actuar en el mercado y posicionarse ante proveedores. La clave es facilitar a las empresas herramientas y conocimientos- cuyo valor en el mercado a través de una consultoría externa de primer nivel puede superar los 60.000 euros-, pero de un modo infinitamente más competitivo gracias a la escala que permite su cuerpo de asociados.

El modelo define una metodología de planificación, desarrollo y gestión de la acción comercial y de márketing de las empresas de distribución de cerámica, materiales de construcción y equipamiento de viviendas, que les permita, por un lado, conocer el entorno social, tendencias de consumo y su posición en el mercado. En segundo lugar, sentar las bases metodológicas y de conocimiento que consiga impulsar la estrategia de desarrollo comercial propia y contar con personal cualificado para llevarlas a cabo. En tercer lugar, disponer de una metodología práctica que les permita evaluar de forma periódica (semanal, quincenal, mensual) la evolución de su trabajo de forma cuantificable. Y, por último, fijar criterios de fidelización de los perfiles de clientes mediante herramientas y procedimientos diferenciales y de valor percibido.
De este modo, se definirán y pondrán en marcha iniciativas para que el cliente profesional se convierta en prescriptor/colaborador de la empresa y, por otro lado, ante el cliente final se ofrecerán las mejores soluciones y servicios ligados a sistemas constructivos segmentados por diferentes tipologías.

Sebastián Molinero
Secretario general de Andimac